Mission Las Vegas : Coulisses de la ConExpo 2026 avec Andrea et Davide
Que se passe-t-il lorsque l'on sort l'ingénierie des bureaux d'études pour l'exposer sous le soleil du Nevada et échanger avec ceux qui conduisent les machines au quotidien ? Rencontre avec Andrea Mariani (Electrification System Integration) et Davide Sidoti Olivo (Product Specialist Mini/Medium) après leur expérience d'exposants à la ConExpo.
Du bureau au stand : le facteur humain
On imagine souvent les concepteurs enfermés entre graphiques et logiciels, mais il arrive parfois que le scénario soit bien différent. À Las Vegas, Davide et Andrea ont endossé le rôle d'«ambassadeurs technologiques».
D'habitude, on va dans les salons en tant que visiteur pour observer et assimiler de nouveaux concepts en dehors de la routine quotidienne. Cette fois, nous étions présents de l'aube au soir sur le stand pour raconter nos machines à la première personne. C'était fondamental : quand un client voit que la personne qui lui répond n'est pas seulement un commercial, mais celui qui a vu naître cette machine, le niveau de la conversation change. Un lien de confiance immédiat se crée.
Davide Olivo Sidoti, Product Specialist Mini/MediumDeux visions en confrontation : électrification et polyvalence
Andrea s'est concentré sur le cœur de l'innovation : les machines zéro émission. Davide s'est penché sur les retours du marché concernant les pelles hydrauliques, afin de mieux cerner les besoins et de les traduire ensuite en atouts et en points faibles.
Le marché américain est curieux, mais très concret. On ne vous demande pas seulement se la machine est "verte", on vous demande combien de temps on può travailler avant de recharger et si c'est possible de le faire avec les infrastructures déjà présentes sur le chantier. Ma mission était de les rassurer : la technologie est prête, ce n'est plus une expérience de laboratoire.
Andrea Mariani, Electrification e Mini Track Loader Manager
En Amérique, la philosophie est différente, et pourtant, voir l'appréciation pour le design et le soin du détail typique du savoir-faire italien a été une grande satisfaction. Nous sommes promoteurs des machines compactes, nées pour les conditions européennes, mais outre-Atlantique, l'espace ne manque pas : ils recherchent donc des machines plus grandes avec des cabines spacieuses qui sont presque des "seconds bureaux". Qu'est-ce qui les a fait craquer ? Certainement les performances, mais aussi nos capacités de personnalisation, comme les concepts d'assistance au terrassement (2D) que nous avons présentés sur certains modèles.
Davide Olivo Sidoti, Product Specialist Mini/MediumLe « Team Italy » à la conquête du Nevada
Au-delà des affaires, il y a l'aspect humain de l'équipe. Le salon a été l'occasion d'unir les forces avec des collègues des différents sites, créant ce qu'ils ont surnommé avec humour le « Team Italy ».
Travailler côte à côte avec des collègues que l'on ne contacte habituellement que par e-mail ou par téléphone a été la véritable valeur ajoutée. Nous avons échangé nos compétences en temps réel : j'ai apporté mon aide sur l'électrique, Davide est intervenu sur les systèmes hydrauliques des minis.
Andrea MarianiCe fut un travail d'équipe incroyable. Nous sommes revenus avec un bagage de retours directs qu'aucun e-mail ne pourrait jamais transmettre avec la même efficacité.
Davide Sidoti OlivoAndrea et Davide reviennent de la ConExpo les valises pleines de notes, de nouvelles idées et avec la certitude que, même si la technologie évolue rapidement, c'est encore la rencontre entre les personnes qui fait la différence dans le monde du terrassement.
