{"id":29422,"date":"2025-12-18T10:26:31","date_gmt":"2025-12-18T10:26:31","guid":{"rendered":"https:\/\/eurocomach.sampierana.com\/?p=29422"},"modified":"2025-12-18T13:12:22","modified_gmt":"2025-12-18T13:12:22","slug":"testimonianza-guaita-dealer-olandese","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/eurocomach.sampierana.com\/it\/testimonianza-guaita-dealer-olandese\/","title":{"rendered":"La scelta di Eurocomach: intervista a Guaita & Schoorl B.V."},"content":{"rendered":"
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Dalle Origini all\u2019Inizio della Partnership<\/strong><\/h2>\n\n\n\n
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Quando \u00e8 iniziata la vostra attivit\u00e0 e come \u00e8 nata la partnership con Eurocomach?<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n

La storia di Guaita & Schoorl B.V.<\/strong> va pi\u00f9 indietro della nostra attuale partnership. Il mio socio, il Sig. Guaita \u00e8 purtroppo scomparso l\u2019anno scorso. Era nato in Italia e si era trasferito in Olanda. L\u2019ho incontrato quando avevo 17 anni, dato che mio padre, che era un agricoltore, aveva acquistato un bulldozer da lui. Abbiamo iniziato a comprare e vendere attrezzature usate in tutto il mondo.<\/p>\n\n\n\n

Nel 2002 <\/strong>abbiamo avviato l\u2019attivit\u00e0 attuale. La parte principale del nostro business rimaneva l\u2019usato, ma abbiamo lentamente iniziato a vendere attrezzature nuove, principalmente accessori di fornitori come Cangini Benne e Trevi Benne.<\/p>\n\n\n

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\"Dealer<\/figure><\/div>\n\n\n
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Poi, intorno al 2016 o 2017<\/strong>, abbiamo incontrato Marco Mosconi<\/strong>, responsabile commerciale. \u00c8 venuto qui e ha suggerito: \u201cSarebbe interessante per voi vendere il marchio Eurocomach<\/em>.\u201d<\/p>\n\n\n\n

Abbiamo iniziato a vendere il vostro brand, e da quel momento in poi \u00e8 diventato una parte importante della nostra attivit\u00e0.<\/p>\n\n\n\n

C\u2019\u00e8 un ricordo specifico di quei primi giorni o del primo contatto che vi ha convinto di questa scelta?<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n

\u201cIo ero il meccanico tra i due, mentre il Sig. Guaita era l\u2019uomo d\u2019affari. Quando abbiamo iniziato con Eurocomach, \u00e8 andata bene dall\u2019inizio. Le macchine, in pratica, si sono vendute da sole<\/strong>, perch\u00e9 avevamo il 60TR<\/strong> con il braccio <\/strong>triplice (TR) oltre a macchine specializzate che altri marchi semplicemente non offrivano. Quindi ci siamo mossi all\u2019interno di una nicchia nel mercato. Questo \u00e8 ci\u00f2 che ci ha resi importanti nella nostra area.\u201d<\/p>\n\n\n\n

Kees sottolinea anche il cambiamento di mentalit\u00e0 necessario:<\/p>\n\n\n\n

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All\u2019inizio ero un po\u2019 titubante nell\u2019iniziare a vendere macchine nuove perch\u00e9 vendere in Olanda implica un modo di pensare diverso. Quando devi vendere macchine per l\u2019esportazione, queste macchine finiranno in tutto il mondo e la gestione di garanzia e assistenza segue logiche diverse.
Se vendi quelle stesse macchine in Olanda a clienti del territorio, allora devi offrire uno spazio diverso ai clienti e un servizio diverso, quando chiamano per problemi tecnici, ad esempio, se la macchina \u00e8 rotta. Quindi, abbiamo dovuto imparare un po\u2019 questo aspetto.<\/em><\/strong><\/p>\n<\/blockquote>\n<\/blockquote>\n\n\n\n

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Una Collaborazione a Lungo Termine<\/strong><\/h2>\n\n\n\n
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Qual \u00e8 l\u2019elemento chiave che vi ha mantenuto fedeli al marchio in tutto questo tempo, fino ad oggi?<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n

L\u2019elemento chiave? \u00c8 il successo per noi: la certezza di ottenere un ritorno sull\u2019investimento<\/strong>. Se non c\u2019\u00e8 profitto, non ha senso continuare. Ma abbiamo venduto molte macchine nella nostra regione, e poi il successo \u00e8 arrivato anche grazie alle buone recensioni dei clienti<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

I clienti sono soliti parlare tra loro e ci hanno riferito di essere soddisfatti della macchina. Questa \u00e8 stata ed \u00e8 certamente una buona pubblicit\u00e0. Le persone non hanno paura di acquistare la macchina perch\u00e9 altri clienti hanno mostrato soddisfazione verso il brand. Questo \u00e8 stato il vero elemento chiave.<\/p>\n<\/div>\n\n\n\n

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\"\"<\/figure>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n

Il vantaggio tecnico in Olanda<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Che ruolo gioca l\u2019orgoglio per il vostro territorio locale nel modo in cui presentate una macchina Eurocomach ai vostri clienti?<\/strong><\/em><\/p>\n\n\n\n

A volte dobbiamo modificare le macchine per farle funzionare per i nostri clienti. Ad esempio, montiamo un sottocarro in acciaio pi\u00f9 grande se il cliente ne ha bisogno. Facciamo molte cose per preparare le macchine per il cliente. Se vogliono qualcosa di diverso, cerchiamo di farlo.<\/p>\n\n\n\n

Quando consigliate un cliente, quale caratteristica tecnica \u00e8 cruciale per un lavoro specifico in questa regione?<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n

Il braccio<\/strong> triplice \u00e8 molto efficace per noi. Al momento abbiamo puntato sui modelli 19, 45, 55 e 65. Le macchine Eurocomach sono potenti; sollevano pi\u00f9 peso della concorrenza. Questo \u00e8 sempre un grande vantaggio. Inoltre, le macchine sono pi\u00f9 moderne perch\u00e9 tutti i movimenti sono nei joystick e nulla \u00e8 a terra. Altri marchi hanno ancora i pedali a terra; per noi \u00e8 un po\u2019 superato. \u00c8 molto importante che la macchina si evolva costantemente per avere a disposizione la migliore tecnologia ingegnerizzata possibile.<\/p>\n\n\n\n

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Il Supporto Eurocomach: La Differenza Critica<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Puoi condividere un momento specifico in cui il supporto di Eurocomach ha fatto la differenza critica?<\/strong><\/em><\/p>\n\n\n\n

Se abbiamo un problema che non riusciamo a risolvere, magari \u00e8 troppo difficile per noi, o \u00e8 sconosciuto, specialmente quando si tratta di elettronica, \u00e8 molto semplice collegare il laptop alla macchina e ottenere assistenza <\/strong>da Tosca e Francesca<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

Loro possono prendere il controllo del nostro laptop e accedere alla macchina, possono caricare il nuovo software, apportare modifiche e ripararla in modo che ricominci a funzionare. Questa \u00e8 un ottimo supporto e un\u2019eccellente forma di assistenza.<\/p>\n\n\n\n

Questa mattina ho avuto una domanda da un cliente circa un allarme su una macchina con braccio triplice. Ho chiesto supporto a Tosca e lei mi ha dato subito una risposta. A noi dealer e ai clienti vengono forniti tutti gli strumenti per capire cosa fare e dove cercare. Il nostro bravo meccanico, Alex, che \u00e8 stato in Italia per imparare a conoscere le nuove macchine, sta facendo un buon lavoro con l\u2019elettronica perch\u00e9, ovviamente, questa \u00e8 una delle parti pi\u00f9 importanti al momento.<\/p>\n\n\n\n

<\/a><\/p>\n\n\n\n

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