{"id":26456,"date":"2025-07-11T13:22:34","date_gmt":"2025-07-11T13:22:34","guid":{"rendered":"https:\/\/eurocomach.sampierana.com\/?p=26456"},"modified":"2025-07-11T13:31:37","modified_gmt":"2025-07-11T13:31:37","slug":"il-valore-aggiunto-delle-donne-la-testimonianza-di-patrizia","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/eurocomach.sampierana.com\/it\/il-valore-aggiunto-delle-donne-la-testimonianza-di-patrizia\/","title":{"rendered":"Il valore aggiunto delle donne: la testimonianza di Patrizia"},"content":{"rendered":"\n

I volti femminili in Sampierana sono tanti e questo, di per s\u00e9, \u00e8 motivo d\u2019orgoglio per noi. Ce n\u2019\u00e8 uno per\u00f2 che si distingue fra tutte, forse per il ruolo commerciale o forse perch\u00e9, quando Patrizia parla di escavatori, riesce a spiegarli con una semplicit\u00e0 e un entusiasmo disarmanti. Abbiamo impiegato due anni a convincerla, ma alla fine siamo riusciti a intervistarla e a scoprire quando \u00e8 cominciato tutto.<\/p>\n\n\n\n

Come \u00e8 iniziata l\u2019avventura lavorativa in Sampierana?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Era pi\u00f9 o meno questo il periodo, Aprile maggio e correva l\u2019anno 1995<\/strong>. Avevo finito il Liceo e stavo lavorando in un\u2019azienda a Cesena, ma non mi sentivo soddisfatta. In quel momento sono venuta a sapere che cercavano una figura per la reception qui in Sampierana<\/strong>. <\/p>

Conoscevo l\u2019azienda perch\u00e9 sono cresciuta in questi luoghi. Quando mi sono presentata mi hanno chiesto se conoscessi un po\u2019 le lingue, inglese e francese principalmente. Sampierana<\/strong> all\u2019epoca era un\u2019azienda di trenta persone ed io, fresca di Liceo, ho detto s\u00ec all\u2019istante.<\/p>

Dopo pochi mesi, mi \u00e8 stata data l\u2019opportunit\u00e0 di fare altro, e cio\u00e8 di entrare a contatto con i clienti.<\/p><\/blockquote>\n\n\n\n

Ed \u00e8 iniziata cos\u00ec l\u2019avventura commerciale in Sampierana.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Inizialmente mi occupavo della gestione ordini mercato Italia con qualche timido approccio al mercato export<\/strong> legato principalmente ai contatti fiere nei paesi limitrofi (Francia, Spagna) sempre in ambito commerciale.<\/p>

Inizialmente non credevo sarei rimasta, pensavo che avrei fatto l\u2019Universit\u00e0, che si trattava di un\u2019esperienza temporanea e invece il contatto con il cliente mi ha entusiasmata sin da subito ed eccomi ancora qua.<\/p><\/blockquote>\n\n\n\n

Quando hai cominciato a viaggiare nel ruolo di commerciale Eurocomach estero?<\/strong><\/strong><\/p>\n\n\n\n

La svolta \u00e8 arrivata dopo tanti anni di backoffice e principalmente con la crisi del 2009<\/strong>. Quell\u2019anno il mercato Italia \u00e8 entrato in crisi, abbiamo cercato di spostare il raggio d\u2019azione oltre la Penisola e abbiamo cercato opportunit\u00e0 di lavoro ovunque. Siamo andati anche in Australia<\/strong> e Nuova Zelanda<\/strong>. Era indispensabile allargare il raggio d\u2019azione per continuare a lavorare e crescere come avevamo fatto fino a quel momento.<\/p><\/blockquote>\n\n\n\n

Quando hai iniziato eri una delle poche figure femminili in azienda?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

S\u00ec all\u2019epoca eravamo in poche. Per i ruoli commerciali si cercavano per lo pi\u00f9 figure maschili. D\u2019altronde il movimento terra \u00e8 fatto principalmente da uomini.Questo, per\u00f2, non significa che non ci sia margine per le donne che vogliono affermarsi. I potenziali clienti all\u2019inizio magari erano un pochino diffidenti.<\/p>

Se sei donna tendono a metterti continuamente alla prova e quindi la fiducia<\/strong> te la devi guadagnare. La fiducia conquistata poi la devi mantenere nel tempo e per questo la precisione<\/strong> e la reattivit\u00e0<\/strong>, caratteristiche forse pi\u00f9 femminili, che mi riconoscono ed apprezzano i clienti sono assolutamente indispensabili.<\/p><\/blockquote>\n\n\n\n

In tutto questo qual \u00e8, secondo te, il pi\u00f9 grande traguardo raggiunto?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Quando ti chiedono un parere perch\u00e9, allora, vuol dire che sei diventata un punto di riferimento.<\/p><\/blockquote>\n\n\n\n

Domanda di rito: come hai imparato a conoscere i miniescavatori?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

La conoscenza dei miniescavatori l\u2019abbiamo costruita sul campo. Ho avuto la fortuna di poter imparare le cose un po\u2019 per volta e anche di vedere la produzione, di confrontarmi con i clienti alle fiere. Poco per volta mi sono costruita la mia conoscenza sul prodotto che, c\u2019\u00e8 da dire, mi ha appassionata, il che non \u00e8 un fattore secondario. Ai tempi scendevo al campo prove vicino l\u2019azienda, accendevo la macchina e mi divertivo ad azionare i vari comandi.<\/p>

Credo sia stato questo ad aiutarmi: la curiosit\u00e0<\/strong> di capire il perch\u00e9 delle cose ed il confronto quotidiano e diretto con il cliente.<\/p><\/blockquote>\n\n\n\n

Pensi che oggi avendo pi\u00f9 informazioni a disposizione chi si approccia alle macchine sia commerciali che tecnici siano meno propensi a testarle con mano?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

S\u00ec, oggi c\u2019\u00e8 proprio un modo diverso di vedere le cose. Rimango della mia idea: toccare le cose con mano te le fa capire meglio. Mi piacerebbe vedere i ragazzi andare oltre lo stare davanti allo schermo, magari vederli mentre provano a testare con mano quelle famose AUX di cui si sente sempre parlare.<\/p>

<\/p><\/blockquote>\n\n\n\n

Ti ricordi quando Sampierana ha iniziato a produrre mini-escavatori?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Eurocomach<\/strong> quando \u00e8 nata non faceva escavatori faceva terne articolate, un prodotto che nel corso del tempo \u00e8 andato sempre meno. Per gli escavatori<\/strong> e gli skid<\/strong> inizialmente acquistavamo da costruttori giapponesi o coreani.<\/p>

Queste macchine, per\u00f2, non incontravano le caratteristiche del mercato italiano ed europeo. Ragionando su come fare, durante una riunione, venne fuori quest\u2019idea: perch\u00e9 non ce li facciamo da soli i mini-escavatori? Provammo a pensare ad un primo modello da 50 quintali. Il primo modello di miniescavatore Eurocomach interamente progettato e prodotto in Sampierana fu il modello ES500ZT<\/strong>; il responsabile progetto era l\u2019Ing Giuseppe Fabbri<\/strong> e la macchina fu presentata ad una importante fiera del settore che era il SAIE<\/strong> di Bologna nell\u2019ottobre 2004<\/strong>.<\/p><\/blockquote>\n\n\n\n\"SAIE\n\n\n\n

E questo \u00e8 stato il primo che hai venduto?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

S\u00ec, il primo venduto fatto interamente da noi ed era una macchina bellissima, ben fatta, performante e che ci ha dato molte soddisfazioni.<\/p>

Quella prima unit\u00e0 doveva farci capire se stavamo percorrendo la strada giusta. L\u2019impatto fu molto positivo e da l\u00ec abbiamo compreso che potevamo lanciarci sempre con l\u2019idea di rimanere sulla compact line e che dovevamo investire pi\u00f9 sui mini che non sulle terne.<\/p><\/blockquote>\n\n\n\n

Oggi tra i prodotti Eurocomach secondo te quali sono i pi\u00f9 forti?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Il mercato \u00e8 in un momento particolare, ma secondo me la gamma dei mini piccoli da 1 a 2 ton<\/strong> ha pi\u00f9 potenziale e risponde meglio alle esigenze del mercato e poi continuo ad avere grande fiducia nei bracci triplici, nei TR<\/strong>; se riesci a far capire al cliente la validit\u00e0 del prodotto non c\u2019\u00e8 partita.<\/p>

Anche per gli 8-10 TON con l\u2019elettronica nuova, la risposta \u00e8 stata positiva.<\/p><\/blockquote>\n\n\n\n

Quanti anni sono che lavori in Sampierana?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Sono 30 anni<\/strong> che lavoro in Sampierana.<\/p><\/blockquote>\n\n\n\n

Se dovessi aspettarti qualcosa di nuovo nel tuo futuro in Sampierana cosa ti aspetteresti?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Secondo me Sampierana come azienda ha potenziale e caratteristiche importanti per continuare a produrre per molti anni. Grazie a CNH sono state potenziate le linee e tutto si \u00e8 organizzato talmente al meglio che vedo una grossa capacit\u00e0 produttiva; \u00e8 chiaro che le macchine per\u00f2 vanno vendute e qui c\u2019\u00e8 molto da fare, la concorrenza \u00e8 spietata.<\/p><\/blockquote>\n\n\n\n\"Patrizia\n\n\n\n

Prima di andare in pensione saresti contenta di vedere un\u2019altra Patrizia in Sampierana?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Sarei felicissima se qualcuna delle ragazze si lanciasse dal punto di vista commerciale. Capisco anche che non sia semplice, perch\u00e9 la figura commerciale classica prevede che tu stia fuori, faccia trasferte e pu\u00f2 risultare difficile da coniugare con l\u2019ambito familiare. Alle volte, per\u00f2, basta fare un primo tentativo, quasi casuale come \u00e8 stato per me, e tutto pu\u00f2 succedere!<\/p><\/blockquote>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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