In Danimarca, il mercato del movimento terra deve essere sostenibile, estremamente tecnologico e personalizzato. La partnership tra Eurocomach e IB E. Mortensen A/S (IEM), nata nel 2013, ha trovato forza in questa mission e si basa su una visione strategica: offrire una gamma di mini escavatori con soluzioni innovative, progettate su misura per i severi standard e le condizioni operative della Danimarca. Questa scelta ha permesso a IEM di posizionarsi come specialista assoluto nelle macchine compatte fino a 10 tonnellate, un segmento fondamentale per ogni trattativa e ogni singolo cliente.
Una visione condivisa: il valore dello specialista
La scelta di IEM di puntare su Eurocomach nasce dall’identità di aziende familiari focalizzate su qualità e flessibilità. In un mercato storicamente legato alle terne, IEM ha intercettato la crescita della domanda di mini escavatori per i cantieri urbani, dove lo spazio è limitato ma le prestazioni richieste sono elevate.
Cercavamo un partner a lungo termine specializzato nel compact “Made in Europe”» spiega Ilse Thomsen. «In Danimarca ogni cliente conta: posizionarci come specialisti nelle macchine fino a 10 tonnellate, con soluzioni su misura, è stata la nostra mossa vincente.
Definire nuovi standard: la rivoluzione del “Micro”
Il punto di svolta è arrivato nel 2017 con il 12ZT. Questa macchina ha imposto il brand grazie a un DNA tecnico distintivo: configurazione Zero Tail, joystick proporzionali e un comfort operativo inedito per la categoria.
Il successo è arrivato quando abbiamo introdotto modelli come il 12ZT e il 14ZT con joystick proporzionali: una tecnologia che su macchine così piccole non si era mai vista prima in Danimarca. Gli operatori se ne sono innamorati subito.
Green Transition: la forza dell’elettrico
La Danimarca è leader nella transizione ecologica e le soluzioni zero-emission sono ormai un requisito d’appalto per i progetti municipali. Eurocomach, agendo come “first mover” con la gamma elettrica, ha permesso a IEM di presidiare il mercato con macchine capaci di eguagliare la forza di scavo dei modelli diesel.
Eurocomach è stata un ‘first mover‘ nell’elettrico. I nostri clienti sono entusiasti dei modelli 15X e 25X. Certo, la sfida resta il prezzo rispetto ai motori diesel, ma quando il governo richiede lo zero-emissioni per un appalto, noi abbiamo la soluzione pronta. Gli operatori restano sorpresi dalla forza di queste macchine: se lavori in modo fluido, la batteria dura molto più di quanto ci si aspetti.
Tilt-rotator: l’ “arma vincente”
Una delle innovazioni più sorprendenti introdotte dal team di Ilse è l’integrazione dei tilt-rotator (testine rotanti che permettono alla benna di ruotare a 360° e inclinarsi) su macchine piccolissime.
Abbiamo fatto qualcosa di pazzesco: montare tilt-rotator su mini-escavatori da 1 o 2 tonnellate. Quando abbiamo pubblicato i video sui social, ci hanno scritto da tutta Europa chiedendoci: ‘Come avete fatto?‘.
Il segreto è l’impianto idraulico Eurocomach, che è già predisposto per accessori complessi, trasformando le nostre macchine in strumenti capaci di fare qualsiasi cosa.
Il Cantiere “Luxury”: Oltre la Funzionalità
In Danimarca sta emergendo un trend curioso: il desiderio di personalizzazione estrema, quasi come se si trattasse di automobili di lusso.
I clienti danesi sono un po’ viziati, cercano il comfort assoluto. Ci chiedono luci extra, sedili speciali, finiture di lusso. Noi ascoltiamo ogni esigenza e costruiamo la macchina su misura. Questa capacità di personalizzazione, unita a una linea diretta con la fabbrica in Italia per i ricambi e il supporto, è ciò che ci rende diversi da tutti gli altri competitor.
