{"id":26470,"date":"2025-07-11T13:26:07","date_gmt":"2025-07-11T13:26:07","guid":{"rendered":"https:\/\/eurocomach.sampierana.com\/?p=26470"},"modified":"2025-07-11T13:26:27","modified_gmt":"2025-07-11T13:26:27","slug":"la-valeur-ajoutee-des-femmes-le-temoignage-de-patrizia","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/eurocomach.sampierana.com\/fr\/la-valeur-ajoutee-des-femmes-le-temoignage-de-patrizia\/","title":{"rendered":"La valeur ajout\u00e9e des femmes : le t\u00e9moignage de Patrizia"},"content":{"rendered":"\n

Il y a de nombreux visages f\u00e9minins chez Sampierana, et cela en soi est une source de fiert\u00e9 pour nous. Il y en a cependant un qui se distingue parmi toutes, peut-\u00eatre en raison de son r\u00f4le commercial ou peut-\u00eatre parce que, lorsque Patrizia parle d’excavatrices, elle parvient \u00e0 les expliquer avec une simplicit\u00e9 et un enthousiasme d\u00e9sarmants. Il nous a fallu deux ans pour la convaincre, mais nous avons finalement r\u00e9ussi \u00e0 l’interviewer et \u00e0 d\u00e9couvrir quand tout a commenc\u00e9.<\/p>\n\n\n\n

Comment a commenc\u00e9 votre aventure professionnelle chez Sampierana?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

C’\u00e9tait plus ou moins cette p\u00e9riode de l’ann\u00e9e, avril-mai, et l’ann\u00e9e \u00e9tait 1995. J’avais termin\u00e9 le lyc\u00e9e et je travaillais dans une entreprise \u00e0 Cesena, mais je ne me sentais pas satisfaite. \u00c0 ce moment-l\u00e0, j’ai appris qu’ils cherchaient une personne pour la r\u00e9ception ici \u00e0 Sampierana.<\/p>

Je connaissais l’entreprise parce que j’ai grandi dans ces lieux. Quand je me suis pr\u00e9sent\u00e9e, ils m’ont demand\u00e9 si je connaissais un peu les langues, principalement l’anglais et le fran\u00e7ais. Sampierana \u00e9tait \u00e0 l’\u00e9poque une entreprise de 30 personnes et moi, fra\u00eechement sortie du lyc\u00e9e, j’ai dit oui sur-le-champ.<\/p>

Cependant, apr\u00e8s quelques mois, j’ai eu l’opportunit\u00e9 de faire autre chose, c’est-\u00e0-dire d’entrer en contact avec les clients. <\/p><\/blockquote>\n\n\n\n

Et c’est ainsi que l’aventure commerciale a commenc\u00e9 chez Sampierana.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Au d\u00e9but, je m’occupais de la gestion des commandes pour le march\u00e9 italien avec quelques timides approches du march\u00e9 export, principalement li\u00e9es aux contacts lors des foires dans les pays voisins (France, Espagne), toujours dans le domaine commercial.<\/p>

Au d\u00e9part, je ne pensais pas rester, je pensais que j’irais \u00e0 l’universit\u00e9, que c’\u00e9tait une exp\u00e9rience temporaire, mais le contact avec le client m’a tout de suite enthousiasm\u00e9e et me voil\u00e0 encore ici.<\/p><\/blockquote>\n\n\n\n

Quand avez-vous commenc\u00e9 \u00e0 voyager dans votre r\u00f4le de responsable commerciale internationale Eurocomach?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Le tournant est arriv\u00e9 apr\u00e8s de nombreuses ann\u00e9es de back-office et principalement avec la crise de 2009. Cette ann\u00e9e-l\u00e0, le march\u00e9 italien est entr\u00e9 en crise, nous avons cherch\u00e9 \u00e0 \u00e9tendre notre rayon d’action au-del\u00e0 de la P\u00e9ninsule et avons cherch\u00e9 des opportunit\u00e9s de travail partout. Nous sommes m\u00eame all\u00e9s en Australie et en Nouvelle-Z\u00e9lande. Il \u00e9tait indispensable d’\u00e9largir notre champ d’action pour continuer \u00e0 travailler et \u00e0 cro\u00eetre comme nous l’avions fait jusqu’alors.<\/p><\/blockquote>\n\n\n\n

Quand vous avez commenc\u00e9, \u00e9tiez-vous l’une des rares figures f\u00e9minines dans l’entreprise ?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Oui, \u00e0 l’\u00e9poque, nous \u00e9tions peu nombreuses. Pour les r\u00f4les commerciaux, on recherchait principalement des figures masculines. D’ailleurs, le secteur du terrassement est majoritairement compos\u00e9 d’hommes. Cela ne signifie pas pour autant qu’il n’y ait pas de place pour les femmes qui veulent s’affirmer. Les clients potentiels, au d\u00e9but, \u00e9taient peut-\u00eatre un peu m\u00e9fiants ; <\/p>

si vous \u00eates une femme, ils ont tendance \u00e0 vous mettre continuellement \u00e0 l’\u00e9preuve, et il faut donc gagner leur confiance. La confiance acquise, il faut ensuite la maintenir dans le temps, et pour cela, la pr\u00e9cision et la r\u00e9activit\u00e9 \u2013 des caract\u00e9ristiques peut-\u00eatre plus f\u00e9minines \u2013 que mes clients reconnaissent et appr\u00e9cient chez moi, sont absolument indispensables. <\/p><\/blockquote>\n\n\n\n

Dans tout cela, quel est, selon toi, le plus grand accomplissement?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Quand on te demande ton avis, cela signifie que tu es devenue une r\u00e9f\u00e9rence. <\/p><\/blockquote>\n\n\n\n

Question de rituel : comment as-tu appris \u00e0 conna\u00eetre les mini-pelles?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Nous avons acquis notre connaissance des mini-pelles sur le terrain, moi y compris. J’ai eu la chance de pouvoir apprendre les choses petit \u00e0 petit et aussi de voir la production, d’\u00e9changer avec les clients lors des salons. Peu \u00e0 peu, j’ai b\u00e2ti ma connaissance du produit qui, il faut le dire, m’a passionn\u00e9e, ce qui n’est pas un facteur secondaire. \u00c0 l’\u00e9poque, je descendais sur le terrain d’essai pr\u00e8s de l’entreprise, j’allumais la machine et j’aimais actionner les diff\u00e9rentes commandes.<\/p>

Je crois que c’est ce qui m’a aid\u00e9e : la curiosit\u00e9 de comprendre le pourquoi des choses et le contact quotidien et direct avec le client.<\/p><\/blockquote>\n\n\n\n

Pensez-vous qu’aujourd’hui, avec plus d’informations disponibles, ceux qui abordent les machines \u2013 qu’il s’agisse de commerciaux ou de techniciens \u2013 sont moins enclins \u00e0 les manipuler?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Oui, aujourd’hui, il y a vraiment une autre fa\u00e7on de voir les choses. Je reste sur mon id\u00e9e : toucher les choses de ses mains permet de mieux les comprendre. J’aimerais voir les jeunes aller au-del\u00e0 du simple fait d’\u00eatre devant un \u00e9cran, peut-\u00eatre les voir essayer de tester physiquement ces fameux AUX dont on parle toujours.<\/p>

<\/p><\/blockquote>\n\n\n\n

Vous souvenez-vous quand Sampierana a commenc\u00e9 \u00e0 produire des mini-pelles?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Quand Eurocomach est n\u00e9e, elle ne fabriquait pas d’excavatrices, elle fabriquait des chargeuses-pelleteuses articul\u00e9es, un produit qui est devenu de moins en moins courant au fil du temps. Pour les pelles et les chargeuses compactes (ou skids), nous achetions initialement aupr\u00e8s de constructeurs japonais ou cor\u00e9ens.<\/p>

Cependant, ces machines ne r\u00e9pondaient pas aux caract\u00e9ristiques du march\u00e9 italien et europ\u00e9en. En r\u00e9fl\u00e9chissant \u00e0 la mani\u00e8re de faire, lors d’une r\u00e9union, cette id\u00e9e est apparue : pourquoi ne pas fabriquer nous-m\u00eames les mini-pelles ? Nous avons essay\u00e9 de penser \u00e0 un premier mod\u00e8le de 5 tonnes. Le premier mod\u00e8le de mini-pelle Eurocomach enti\u00e8rement con\u00e7u et produit chez Sampierana fut le mod\u00e8le ES500ZT ; le responsable du projet \u00e9tait l’Ing\u00e9nieur Giuseppe Fabbri et la machine fut pr\u00e9sent\u00e9e lors d’un important salon du secteur, le SAIE de Bologne, en octobre 2004<\/p><\/blockquote>\n\n\n\n\"SAIE\n\n\n\n

Et \u00e9tait-ce le premier que vous avez vendu?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Oui, ce fut le premier enti\u00e8rement fabriqu\u00e9 par nous, et c’\u00e9tait une machine magnifique, bien con\u00e7ue, performante et qui nous a donn\u00e9 beaucoup de satisfactions.<\/p>

Cette premi\u00e8re unit\u00e9 devait nous faire comprendre si nous \u00e9tions sur la bonne voie. L’impact fut tr\u00e8s positif et \u00e0 partir de l\u00e0, nous avons compris que nous pouvions nous lancer toujours avec l’id\u00e9e de rester sur la ligne compacte et que nous devions investir davantage dans les mini-pelles plut\u00f4t que dans les chargeuses-pelleteuses.<\/p><\/blockquote>\n\n\n\n

Aujourd’hui, parmi les produits Eurocomach, quels sont selon vous les plus solides?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Le march\u00e9 est dans un moment particulier, mais \u00e0 mon avis, la gamme des petites mini-pelles de 1 \u00e0 2 tonnes a plus de potentiel et r\u00e9pond mieux aux besoins du march\u00e9, et puis je continue d’avoir une grande confiance dans les bras triples, dans les TR ; si vous parvenez \u00e0 faire comprendre au client la validit\u00e9 du produit,il n’y a pas de concurrence<\/p>

M\u00eame pour les 8-10 TON avec la nouvelle \u00e9lectronique, la r\u00e9ponse a \u00e9t\u00e9 positive. <\/p><\/blockquote>\n\n\n\n

Depuis combien d’ann\u00e9es travaillez-vous chez Sampierana? <\/strong><\/p>\n\n\n\n

Je suis chez Sampierana depuis 30 ans.<\/p><\/blockquote>\n\n\n\n

Si vous deviez vous attendre \u00e0 quelque chose de nouveau dans votre futur chez Sampierana, qu’attendriez-vous? <\/strong><\/p>\n\n\n\n

Selon moi, Sampierana en tant qu’entreprise a un potentiel et des caract\u00e9ristiques importants pour continuer \u00e0 produire pendant de nombreuses ann\u00e9es. Gr\u00e2ce \u00e0 CNH, les lignes ont \u00e9t\u00e9 renforc\u00e9es et tout a \u00e9t\u00e9 organis\u00e9 si bien que je vois une grande capacit\u00e9 de production ; il est clair que les machines doivent cependant \u00eatre vendues, et il y a beaucoup \u00e0 faire ici, la concurrence est f\u00e9roce.<\/p><\/blockquote>\n\n\n\n\"Patrizia\n\n\n\n

Avant de prendre votre retraite, seriez-vous heureuse de voir une autre Patrizia chez Sampierana ?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

e serais ravie si certaines des filles se lan\u00e7aient du point de vue commercial. Je comprends aussi que ce ne soit pas simple, car le r\u00f4le commercial classique implique d’\u00eatre \u00e0 l’ext\u00e9rieur, de faire des d\u00e9placements, et cela peut \u00eatre difficile \u00e0 concilier avec la vie de famille. Parfois, cependant, il suffit de faire une premi\u00e8re tentative, presque par hasard comme ce fut le cas pour moi, et tout peut arriver !<\/p><\/blockquote>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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